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想要漲工資怎么辦?如何正確的跟老板談加薪?怎樣能快速加薪
作者: 時間:2019/5/28 閱讀:745次
   我們很多時候都會有這種感覺,當想要和老板或者上司開口談加薪或者升職的時候,心中很是糾結尷尬,基本都不知道怎么開口。那么想要漲工資怎么辦?如何正確的跟老板談加薪?怎樣能夠快速加薪?

    了解你漲工資的可能性

    在和老板溝通之前,你也要先了解你漲工資的可能性。否則,一切都是白費功夫。比如,你所在的企業連年虧損;比如,你的老板是個很摳門的人。這些因素,都讓你加薪的可能性變得微乎其微。

    其實,在一家企業里,要漲工資,真的是一件看運氣的事情。

    在一家企業里,要實現漲工資,必須滿足三個條件:第一,你的企業的業績必須要足夠好;第二,你的個人業績要足夠優秀;第三,你的企業有漲工資的規章制度。

    從這三個方面,我們來分析一下,你漲工資的可能性。

    1、你的企業的業績必須足夠優秀

    錢都賺不到,公司哪里有錢分給你?

    所以要想有好的發展,要想漲工資,你就必須給自己找到一個好的平臺。

    如果你的企業的業績一般,那你想漲工資就比較難。

    2、你的個人業績要足夠優秀

    一般來說,很少有企業會全員漲工資的。大部分的企業都是把漲工資的資源向重要且業績好的員工傾斜,像一些重要的崗位和業績好的員工,企業一般會主動給他們漲工資。

    但是,那些不重要的崗位且業績不好的員工,一般很難漲工資。

    3、你的企業有漲工資的企業文化和規章制度

   有些公司,業績很好,可是,也沒有固定的漲薪制度;有些人,他的業績很好,可是也沒有漲薪。

    為什么?

    因為他所在的企業沒有漲工資的企業文化和規章制度。

    我曾經的一家公司,一般每年都是在年初固定漲工資,漲工資的方式是根據部門考核成績和員工績效考核成績來確定漲薪幅度??墑俏遺笥訓墓?,業績很好,就是沒有固定漲工資,如果你想漲工資,唯一的辦法就是單獨向公司申請。

    所以,在你入職之后,可以向老員工打探一下,看看是否有漲工資的企業文化和規章制度。

    關于漲工資,你不得不知道的潛規則

    漲工資有很多潛規則,在這里跟你分析一下:

    1、企業漲工資,一般分為兩種:一種是年度調薪,一種是特殊調薪。年度調薪就是所有員工統一在年初漲;特殊調薪就是你具備漲工資的條件,可以單獨走流程漲。

    2、想通過特殊調薪漲工資,難。一方面企業有潛規則是不會輕易通過一個員工的漲工資申請,因為一旦通過了你的,那萬一別的員工都效仿你,那從管理的角度來說,就有點麻煩。除非你有特殊的理由。另一方面,漲工資需要領導提出,很多領導難以向公司開口,所以不喜歡下屬提漲工資,除非你的業績真的很優秀。

    3、企業普遍認為:每一位員工,沒有人會認為自己的工資是高的,他們的內心都會有漲工資的需求,所以不是你提出漲工資的要求,他們就會給你漲,企業還會考慮你的崗位的重要性、內部員工公平性、外部同樣崗位的工資水平等。

    4、漲工資的鐵律:重要且業績好的員工,公司會主動給你漲;不重要且業績不好的員工,你想漲都沒得漲。所以關鍵還是看你自己。

    漲工資,到底靠和老板談還是靠跳槽?

    漲工資最快的方式是跳槽。但是有風險,一旦公司無法滿足你的要求,你就有可能要離開公司。就像任澤平,他在體制內的時候,工資漲幅很慢??墑且壞┧鎏逯?,工資一下子就上來了??墑?,跳槽就一定漲嗎?不一定,有些人,跳槽后,工資是越來越少。

    他們之間的區別在于,任澤平在下海前,已經積累了足夠的資本,包括能力、經驗和資源(國務院背景)等,而這些,都是那些企業需要的,所以,他能得到他想要的報酬。

    所以,靠和老板談漲工資和靠跳槽漲工資,其實是一個共同體。你要和老板談漲工資,你就需要足夠的忠誠和優秀,而要靠跳槽漲工資,你更需要以前的優秀業績來證明你自己。

    在你沒有足夠優秀之前,還是選擇和老板談漲工資吧。因為跳槽都是為大幅度漲薪準備的。在你還沒準備好之前,稍安勿動。

    如何正確的跟老板談漲工資?

    所以,接下來,我們重點說說該如何和老板談漲工資。

    在你找老板談之前,我都假設你漲薪的可能性比較大。

    還有,我們說和老板談漲薪,其實通過上級來達成目標。除非你的上級就是老板。作為專業hr,我們可不能犯咪蒙的低級錯誤了,不能越級談漲薪,這是基本原則。

    所以,要成功加薪,我們需要學會“借力”。成功加薪不是靠自己去爭取,而是要靠你的直接上級來爭取。為什么要借直接上級的力?第一是因你的直接上級最了解你,第二是因為讓別人去為你爭取,比你黃婆賣瓜自賣自夸強多了。所以你接下來,主要是要搞掂你的直接上級,讓他啟動幫你加薪的加速器,你對他越重要,你越能說服他,那你加薪的速度就會越快,可能加得也越多。如果我們做好了以上三點,接下來,我們針對直接上級,談談該如何更好地向你的直接上級提出加薪

    以前,我寫過關于如何和上級談漲薪的話術,今天,我想在這里再分享出來給大家:

    加薪超級說話公式:

    寒暄+闡述最近狀態+提出需求+闡明理由+達成一致

    在我們有了加薪的想法后,我們需要和直接上級提出加薪需求,方法有兩種,一種是書面的,一種是當面溝通的,我建議是當面溝通,這樣會讓大家有個充分的交流。如果你實在不好意思當面提出,可以先書面寫一下申請,再做當面溝通。當面溝通需要你有一個很好地時機,比如請他吃飯,或者借著他給你做績效溝通的時候提出。

    當面溝通開始后,我們首先應該和直接上級寒暄,聊聊家常,大家彼此放松后,你需要闡述下你最近的狀態,告訴他你最近在干什么,在這里你要說跟你要求加薪相關的,比如最近快要結婚了,你一直在做準備。然后提出你的需求,告訴他你也在公司呆了很長時間了,但是一直都沒有加薪,希望公司可以給你適當加薪。闡明理由,告訴他你為什么可以加薪,最后達成一致。

    練習:

    按照上面的公式,我們來做一個練習:

    李經理,很久沒有跟你坐下來聊天了,難得今天那么有空跟您聊聊,學習學習。(給他戴頂高帽)(主要跟他聊聊家常,制造友好氣氛)。最近我談了一個女朋友,準備要結婚了。前段時間一直在做準備。結婚后,責任大了,肩上的擔子重了。(實踐證明,如果你跟你上級關系好,用家庭作為理由提出加薪是最有效的),所以用錢的地方也多??純詞欠衲芄話鏤壹擁愎ぷ恃液諏?。(提加薪不能太正式,建議在愉悅的交談之后,以朋友的口吻跟領導提出,但是又要讓他看出你的認真)。我在公司工作也快2年了,2年來為公司做了很多事情(列舉你驚天地泣鬼神的業績),可就加了500塊錢工資。再不幫我提點,我都快活不下去了。我還想繼續做你的下屬呢?。ㄈ昧斕及殘?,高度認可他,會給他給你爭取加薪的動力)。好吧,那我下周幫你爭取一下。(領導實在受不了,面對一個嘴巴那么甜,業績那么好的員工,不加工資沒有天理啊。達成一致)

    事實證明,當你的業績也有,你又能用你的那把口給領導輸送糖衣炮彈的時候,加薪是囊中之物了。

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